INX

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INX,简言之就是绩效奖

INX概念

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绩效奖 绩效奖
一个企业的成就可能有很多种,达成业绩目标也许并不是企业经营的惟一成果。
但是,由于企业本身只有依赖利润才能存在,所以企业经营者当然要特别追求业绩方
面的成就。为了达成业绩目标,许多企业部非常普遍地给予员工绩效奖励。
绩效奖(pay for performance)是指由于员工达到某一绩效,企业为了激
励员工这种行为而支付的奖金。当然,绩效奖也包括货币性质和非货币化的奖励。每
个人心目中所向往的东西都不一样,所以,绩效奖的实施方案也千变万化。

INXINX要点

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在制定绩效奖时要注意以下事项:
1绩效标准要明确,要合理。
2达到某一绩效标准后的奖金要一致、即任何人达到这一绩效标准后均应该获得相同的奖金。
3以递增方法设立奖金、鼓励员工不断提高绩效。例如,完成绩效120%,绩效奖金为多余部分(即20%)
的1%,完成绩效150%,绩效奖金为多余部分(即50%)的2%。

INXINX分配与发放问题

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INXINX分配

如果确定了绩效奖总PIE,这个大饼在子公司与各职能/机能部门间可按如下几种方式分:
第一级分配:在职能/机能部门与子公司间分配 这一级分法主要确定职能/机能部门与子公司这两块间分配
比例的问题,分配比例:可按人头数来设定,也可按薪酬比例设定,也可按复合比例来定此比例。
第二级分配:职能/机能部门间,子公司间分配职能/机能部门间也可按第一级分配做法。
子公司间可除了上述方式外,还可用营业收入贡献比/净利贡献比来分配(前提是:前提是子公司间财务独立核算)。
第三级分配:职能/机能部门内部,子公司内部分配部门内部分配:可依岗位别给员工设置资金权数,奖金权
数可依职系权数,岗位权数,职等权数来设定。职系一般可分为技术职系,管理职系,幕僚职系;岗位权数可依
职系下岗位细分类别来设定;职等权数依职等的高等来设定。最后依员工个人综合权数来分配即可。

INXINX发放

第一:与各级部门绩效成绩直接挂钩。
绩效奖发放时,在以上分配原则设定明确后,实际分配中得与各级
部门绩效考核成绩(KPI量化成绩)挂钩,方能形成绩效表现对绩效奖的
直接影响作用。
有些公司KPI绩效管理中,KPI项目只设置到第三级,也就是说只设
各级部门KPI项目,从强化部门团队绩效出发不设个人KPI项目,由各级部门主管对本部门KPI项目负责,领导团队
一起努力争取达成本部门KPI项目目标值。这种操作比较简单,绩效焦点明确。这种各期绩效考核成绩直接影响本
部门当期实际能拿多少奖金,(如:一个部门按上述分配原则可分配10万人民币,但当期KPI绩效成绩只有80%,
经过KPI成绩影响后,实际能内部员工分配的只有10万*80%=8万人民币。)
当然,目前,我所在的公司除了设上述各级KPI项目体系外,还细分到岗位别,员工个别。员工最终的绩效奖
受各级KPI成绩影响。我们只强调一个焦点:努力产出,才有奖金。
第二:发放周期分类设定。 部门级/子公司级主管的绩效奖发放周期应长一些,如半年发一次。若每季能测
算出其绩效成绩,也可一季发放一次,起至绩效表现即时反馈的作用。 较低层部门主管及内部员工绩效奖最好每
月发放一次,起到较快速反馈部门绩效表现的作用。
第三:绩效成绩及绩效奖测算系统 奖金大饼及分配方式,与各级部门绩效考核标准建立起来后,为使各期绩
效成绩迅速产出及迅速地以绩效奖形式反馈体现,就需一套各级部门KPI指标实际录入、测算、分析系统与绩效奖
测算、分析系统作为有效支撑。

INXINX案例

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惠普公司的营业代表成绩卓著者,或在他完成一项重要销售任务时,行销部的人会带着“开心果”去他家恭喜他。
2、IBM公司
IBM用奖牌鼓励业务代表推销新产品。举一个例子来说,当IRM要找经销商,来展示并销售他们的“OS/2操作系统”软件时,一位业务员只要能替公司带来15家有兴趣的经销商,就可以得到一块铜牌,而带来更多业务的营销代表,则可以拿到银牌乃至金牌。
3、锐利软件公司
生产电子游戏机的“锐利软件”有九名业务代表,他们的业绩每个月都要排名次。在规定的佣金之外,第一名可以得到500元奖金,而且业务部最好的办公室也会归他使用。
4、奥科通信企业
通信系统制造商奥科通信企业(Octocom Systems)的业务代表,如果达到一个月的预定业绩,就可以得到一人份的全套餐盘。我们知道,餐盘的搜集通常要到四人份或八人份才算完整。在关键性的销售月份里、他们才发一种花色的四人份或八人份餐盘。
施乐公司曾有一个叫做“快速跑道”的促销计划。其背景的布置是以一辆跑车为主题,这个计划的奖励对象,不仅仅是业务代表,还包括给予了技术性协助的人员和他们的经理
奖励的方法是记点数。积累点数可以换商品,也可以换现金。金额由10元到1万元不等。另外,公司还送出电池传动的法拉利模型车和火星塞。送火星塞的意思是取其“点燃创意的火花”之意。
6、“完美语言” 电脑软件公司
在一个圣诞社交会上,电脑软件公司“完美语言”的总裁艾稀顿公开说:“如果明年我们的营业额达到今年的两倍,我就送全体600名员工和他们的配偶到夏威夷度假一星期。”
第二年,公司的营业额果真达到前一年的两倍。艾稀顿不负众望,说到做到。他将600名员工分成10名一组,利用他们自己的年假带者他们的配偶到夏咸夷度假一星期。
这个奖励一共花了8个月才进行完毕,所有的账单都由公司支付。
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